営業とは

営業知識と営業スキルがすべてわかる

: 営業アドバイス

業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です

2020/2/3

社内に蓄積されているノウハウが営業に生かされていない？！同じ企業の中で、同じ情報システムを活用しながら、業績が高い人材と、低い人材に分かれます。その理由はなぜでしょうか。アクティブ・コンサルティン ...

: 営業アドバイス

営業は成功の確率を積み上げることが大切です

2020/2/3

実績の高い営業社員は細部にまでスキがない『魂は細部に宿る』という話しをしましたが、これはすべての分野における営業社員にもそのまま当てはまります。高実績をあげ続けている営業社員は、とにかく細かい点に ...

: 営業アドバイス

魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です

2020/2/3

多額な投資や売場面積の拡張がなくても売上は大きくアップしますチェーンストアを取引先とする企業の営業社員を例にあげてご説明をしてきましたが、今回は、チェーンストアに直接、実施しているコンサルティング ...

: 営業アドバイス

成果のあがる提案書と営業商談が求められています

2020/2/3

営業商談の内容が同質競争に陥っていませんかチェーンストアを取引先とするメーカーや卸会社の皆様は、よくチェーンストアのことを、同質競争に陥っていると口にしていませんか。例えば、「目をつぶって店の中に ...

: 営業アドバイス

営業社員の商談交渉力アップが急務です

2020/2/3

企画書の質は高まったが、営業社員の提案力は低くなっている？！メーカーには、マーケティング関連の部署が設置されて、各種の統計データを集めて市場動向を分析したり、独自の調査を行ったりする機能を担うよう ...

: 営業研修

営業研修の成果を高める１０

2020/1/30

営業研修は反復実施して成果として定着させる ◆営業研修の成果把握は長期的に検証する営業研修の成果把握は、長期的に検証することが重要です。営業研修直後に営業実績があがっても、あがらなくても、それは本 ...

: 営業研修

営業研修の成果を高める９

2020/1/30

営業担当者も協力してよい営業研修になるように努める ◆営業研修では営業社員とは違う立場の経験をさせる営業研修では、顧客の心理状況とその変化についての講義があります。このような内容は、話だけでは、な ...

: 営業研修

営業研修の成果を高める８

2020/1/30

営業研修は本質に気づかせるように教える ◆営業研修における失敗事例の重要性営業研修の中で、失敗事例を取り上げることは重要な課題です。講師は数多くの失敗事例を持っているはずですが、守秘義務により抽象 ...

: 営業研修

営業研修の成果を高める７

2020/1/30

営業研修を実施するとき注意すべき点 ◆営業研修では正解ではなく自分で考えるヒントを教えてもらう営業研修に参加する受講者は、正解を教えてもらうような気持ちで参加してはいけません。学校の勉強ではないの ...

: 営業研修

営業研修の成果を高める６

2020/1/30

営業研修は会社と参加者の双方が満足することが大事 ◆営業研修の階層別研修は現場に近い営業職から順番に実施する営業研修はどの階層から受けさせるのが最も効果的でしょうか。新入社員研修を別にして、経験的に ...

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