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営業力強化5

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア5|業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です

2020/2/3  

業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です 社内に蓄積されているノウハウが営業に生かされていない?! 同じ企業の中で、同じ情報システムを活用しながら、業績が高い人材と、低い人材に 分かれます。その ...

営業力強化アイデア4

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア4|営業は成功の確率を積み上げることが大切です

2020/2/3  

営業は成功の確率を積み上げることが大切です 実績の高い営業社員は細部にまでスキがない 『魂は細部に宿る』という話しをしましたが、これはすべての分野における営業社員にもそのまま当てはまります。高実績をあ ...

営業力強化3

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア3|魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です

2020/2/3  

魂は細部に宿る、これが反映店づくりの秘訣です 多額な投資や売場面積の拡張がなくても売上は大きくアップします チェーンストアを取引先とする企業の営業社員を例にあげてご説明をしてきましたが、 今回は、チェ ...

営業力強化2

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア2|成果のあがる提案書と営業商談が求められています

2020/2/3  

成果のあがる提案書と営業商談が求められています 営業商談の内容が同質競争に陥っていませんか チェーンストアを取引先とするメーカーや卸会社の皆様は、よくチェーンストアのことを、 同質競争に陥っていると口 ...

営業力強化1

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア1|営業社員の商談交渉力アップが急務です

2020/2/3  

営業社員の商談交渉力アップが急務です 企画書の質は高まったが、営業社員の提案力は低くなっている?! メーカーには、マーケティング関連の部署が設置されて、各種の統計データを集めて 市場動向を分析したり、 ...

研修技法2

営業研修の実践手法

営業研修の実践手法10|営業研修は反復実施して成果を定着させる

2020/1/30  

営業研修は反復実施して成果を定着させる ◆営業研修の成果把握は長期的に検証する 営業研修の成果把握は、長期的に検証することが重要です。営業研修直後に 営業実績があがっても、あがらなくても、それは本当の ...

研修技法1

営業研修の実践手法

営業研修の実践手法9|受講後に本当の研修が始まる

2020/1/30  

受講後に本当の研修が始まる ◆営業研修では営業社員とは違う立場の経験をさせる 営業研修では、顧客の心理状況とその変化についての講義があります。この ような内容は、話だけでは、なかなか理解できないので、 ...

実践手法3

営業研修の実践手法

営業研修の実践手法8|営業研修は本質に気づかせるように教える

2020/1/30  

営業研修は本質に気づかせるように教える ◆営業研修における失敗事例の重要性 営業研修の中で、失敗事例を取り上げることは重要な課題です。講師は数多くの 失敗事例を持っているはずですが、守秘義務により抽象 ...

実践手法2

営業研修の実践手法

営業研修の実践手法7|営業研修を実施するとき注意すべき点

2020/1/30  

営業研修を実施するとき注意すべき点 ◆営業研修では正解ではなく自分で考えるヒントを教えてもらう 営業研修に参加する受講者は、正解を教えてもらうような気持ちで参加しては いけません。学校の勉強ではないの ...

実践手法1

営業研修の実践手法

営業研修の実践手法6|会社と参加者の双方の満足が大切

2020/1/30  

会社と参加者の双方の満足が大切 ◆営業研修の階層別研修は現場に近い営業職から順番に実施する 営業研修はどの階層から受けさせるのが最も効果的でしょうか。新入社員研修を別にして、経験的に言うと、中堅社員か ...

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営業力強化アイデア25|本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている

2020/2/7

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営業力強化アイデア24|通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう

2020/2/7

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営業力強化アイデア23|店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる

2020/2/7

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営業力強化アイデア22|営業環境の変化に応じた、人材育成が必要です

2020/2/7

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