営業力強化アイデア

営業力強化5

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア15|営業実績は、取引先の伸びを上回っていますか?!

2020/2/5  

営業実績は、取引先の伸びを上回っていますか?! 貴社の営業実績の伸びは、本当に営業努力の伸びですか 企業にはライフサイクルがあります。例えば、ドラッグストア業態は、まだ成長段階に あるために、主要企業 ...

営業力強化アイデア4

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア14|従来の新入社員研修だけで、即戦力に育てられますか?!

2020/2/5  

従来の新入社員研修だけで、即戦力に育てられますか?! 即戦力化するために、新入社員の早期育成は急務です 毎年、新入社員を迎える時期に合わせて、人事部を中心にして、新入社員研修のプログ ラムを作成してい ...

営業力強化3

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営業力強化アイデア13|営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い

2020/2/5  

営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い 『情報の重要性』に対する感度の違い アクティブ・コンサルティングでは、長年の経営コンサルティングの経験から、業績の良い企業と業績が思わしくない企業とでは ...

営業力強化2

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営業力強化アイデア12|提案力の高いメーカーと卸会社のみがシェアをあげられる

2020/2/4  

提案力の高いメーカーと卸会社のみがシェアをあげられる 売場づくりの提案力によってシェアが決まる アクティブ・コンサルティングは、さまざまな業態のチェーンストアの経営戦略や販売戦略と、その取引先であるメ ...

営業力強化1

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営業力強化アイデア11|取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす

2020/2/4  

取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす 取引先の近くに競合店が出店して業績が悪化した あるホームセンターの事例ですが、開店後10年たっている約1200坪のA店から2k mほど離れたところに、競 ...

営業力強化10

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営業力強化アイデア10|本社プロジェクトの推進により、企業体質を一気に変える

2020/2/4  

本社プロジェクトの推進により、企業体質を一気に変える マーケティングの4Pは知っていても、できていない マーケティングの4Pは、少しでもマーケティングの勉強をしたことのある人ならば、誰でもご存知だと思 ...

営業力強化9

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営業力強化アイデア9|リテールサポートで営業実績が大幅にアップする

2020/2/4  

リテールサポートで営業実績が大幅にアップする メーカーエゴ丸出しの売場づくりが目に余る 経営コンサルタントとして、毎日のように、ドラッグストア、ホームセンター、スー パーマーケットなどの店舗を訪れてい ...

営業力強化8

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営業力強化アイデア8|本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』

2020/2/4  

本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』 自社製品を売るための店頭販売ノウハウが身についていない メーカーが繁栄するためには、チェーンストアの店頭を通じて、自社製品の売上を高めなければなりません ...

営業力強化7

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営業力強化アイデア7|営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能

2020/2/4  

営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能 小売店もメーカーも卸も営業社員によって業績が大きく変わる ドラッグストア、ホームセンター、スーパーマーケットなどのチェーンストアでよく体験することですが ...

営業力強化6

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営業力強化アイデア6|営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要

2020/2/3  

営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要 営業に失敗するには、必ず失敗に至る原因があるはずです?! 物事には、必ず因果関係があります。つまり、営業に成功したときには、成功に結びつ いた原因があり ...