営業力強化アイデア

営業力強化5

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営業力強化アイデア25|本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている

2020/2/7  

本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている チェーン本部と店舗との乖離が大きい メーカー営業社員がチェーン本部と商談をしても、取引先によっては実際の店頭は商談で約束した通りに展開されるとは限ら ...

営業力強化アイデア4

営業力強化アイデア

営業力強化アイデア24|通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう

2020/2/7  

通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう 営業社員はとにかく棚に押し込めば売れるという誤解 アクティブ・コンサルティングは、メーカーや卸会社の営業社員を対象に、ドラッグス トアチェーン、家電チェ ...

営業力強化3

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営業力強化アイデア23|店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる

2020/2/7  

店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる 高機能・高額商品を驚くほど販売した事例 ある家電チェーン店の事例です。あるメーカーから、高機能だけど、高価格なジャー炊飯器が発売になりました。メーカ ...

営業力強化2

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営業力強化アイデア22|営業環境の変化に応じた、人材育成が必要です

2020/2/7  

営業環境の変化に応じた、人材育成が必要です 営業には複雑で難しい問題が山積みしている ウォルマートの日本進出に端を発した日本の小売業の流通再編は、とめどない勢いで進んでいます。特に上位企業による下位企 ...

営業力強化1

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営業力強化アイデア21|営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です

2020/2/7  

営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です 本当に優秀な営業社員は10%程度しかいない?! アクティブ・コンサルティングでは、メーカーや卸会社の営業社員研修をコンサルティ ングの一環として位置づけてお ...

営業力強化10

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営業力強化アイデア20|人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資

2020/2/7  

人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資 頂点に達したときこそ、ゼロからやり方を見直すとき 北京オリンピックでも優勝した北島康介に関して、興味深い話を耳にしました。 それは、北島康介が水泳 ...

営業力強化9

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営業力強化アイデア19|流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要

2020/2/7  

流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要 スーパーセンターやGMSのH&BCへの取り組み アメリカでは、会員制のディスカウントストアでも、スーパーセンターでも、スーパー マーケットでも調剤を扱っ ...

営業力強化8

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営業力強化アイデア18|研修は地に足をつけて、繰り返し実施することが大切です!

2020/2/5  

研修は地に足をつけて、繰り返し実施することが大切です! 自分が進歩し続けていれば、同じ研修でも新たな発見がある 急成長を遂げたあるチェーンストアの経営者が、面白いことを言っていました。それは、「私は、 ...

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営業力強化アイデア17|業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる

2020/2/5  

業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる ワンストップショッピングのニーズが強まる 商品を最終的に購入して使用するのは消費者です。したがって、小売業は消費者が買い 物をしやすいような店 ...

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営業力強化アイデア16|本当に店に役立つ販促ツールの開発が求められています

2020/2/5  

本当に店に役立つ販促ツールの開発が求められています 小売店は店内の回遊性を高める必要性に迫られています チェーンストアは、大型化すればするほど、店舗を回遊する通路の重要性が高まってき ます。以前、ある ...