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セールストーク6

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セールストーク6|困ったときのセールストーク

2020/1/24  

困ったとき1-相手に決定権がないとき 相手に決定権がなくて困ったときのポイント 目の前の担当者を尊重するようにする上司を説得してもらえるようなツールを渡す自分の上司と相手の上司を会わせるようにお願いす ...

セールストーク5

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セールストーク5|応酬話法のセールストーク

2020/1/24  

応酬話法1-説明に反論されたとき 説明に反論されたときのポイント お客様と絶対に議論してはいけないお客様の言い分も認めながら反論していく相手を持ち上げながら反論を聞いてもらう 説明に反論されたときのセ ...

セールストーク4

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セールストーク4|商品説明のセールストーク

2020/1/24  

商品説明1-商品に興味を持ってもらう 商品説明で商品に興味を持ってもらうポイント 本題に入るときは、やや礼儀を正す最初はとにかく商品に興味を持ってもらう例え話などを使うと関心を持ってもらえる 商品説明 ...

セールストーク3

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セールストーク3|アプローチのセールストーク

2020/1/24  

アプローチ1ー自己紹介と会社紹介 アプローチで自己紹介と会社紹介をするポイント 自己紹介では名前を覚えてもらえるようにする会社紹介では会社の特長を印象づけるようにする好印象を与えるように態度や話し方に ...

セールストーク2

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セールストーク2|電話アポイントのセールストークⅡ

2020/1/24  

電話アポイント4ー本人に用件を話すとき 本人に用件を話すときの電話アポイントのポイント 挨拶が終わったらすぐに用件を述べるできるだけ短く、ポイントが伝わるようにする電話の目的であるアポイントにつながる ...

セールストーク1

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セールストーク1|電話アポイントのセールストークⅠ

2020/1/24  

営業研修では、セールストークは重要な要素です。アクティブ・コンサルテ ィングでは、講義とロールプレイングにより、徹底的に訓練します。ここでは法人営業のごく基本的なセールストークをご紹介したいと思います ...