営業活動の効率化

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営業活動の効率化10|プロセスも重視して進める

2020/1/30  

プロセスも重視して進める ◆営業活動では複数の仕事を一度に進める 同類の仕事はできるだけ同じ時間に集中して仕上げるというのが、時間効率を高める 基本です。また、戦略とは選択と集中ですから、重要な仕事に ...

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営業活動の効率化9|営業活動はチームで行う

2020/1/30  

営業活動はチームで行う ◆営業活動におけるチーム編成を工夫する 営業の仕事も、組織営業が重要といわれるように、チームで進める機会も多くなってい ます。チームで仕事を進める場合、そのメンバー構成が重要に ...

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営業活動の効率化8|視点を変えてみることも必要

2020/1/30  

視点を変えてみることも必要 ◆営業活動では時間を買うという発想を持つ 節約は大切です。この基本を曲げるつもりはありません。しかし、節約を考えるあまり に時間を無駄に使っては本末転倒です。人生の中で最も ...

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営業活動の効率化7|バランス感覚が大切である

2020/1/30  

バランス感覚が大切である ◆営業活動では自分の直観を信じる 意思決定が速く、営業効率が高い営業社員は、直観が優れている人です。言い換え れば、自分の直観を信じている人です。私の経験上は、どんなに時間を ...

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営業活動の効率化6|効率化には情報が重要である

2020/1/30  

効率化には情報が重要である ◆素早く行動を起こす 営業時間の効率を高めている営業社員に共通する特徴は、素早く行動を起こすという 点です。素早く行動を起こすというのは、言い換えれば素早く判断をする、すな ...

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営業活動の効率化5|仕事に集中することが大切

2020/1/30  

仕事に集中することが大切 ◆営業活動では突然の電話に仕事の邪魔をさせない せっかく仕事に集中しているにもかかわらず、突然の電話に仕事を中断されることがあ ります。電話を終えて、再び仕事に集中できるよう ...

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営業活動の効率化4|個々の仕事の速度を速める

2020/1/30  

個々の仕事の速度を速める ◆営業活動で、やるべきことを書く習慣をつける これからやらなければならない仕事や、重要な事項、何かアイデアが思い浮かんだと きなどは、すぐにメモに書くという習慣をつけましょう ...

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営業活動の効率化3|営業活動で何に重点を置くべきか

2020/1/30  

営業活動で何に重点を置くべきか ◆営業活動で頼める仕事は信頼できるパートナーにまかせる 営業効率を高めるためには、何でもかんでも自分で仕事を抱え込んではだめです。 信頼できるパートナーを作って、その人 ...

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営業活動の効率化2|営業社員の時間管理の秘訣

2020/1/30  

営業社員の時間管理の秘訣 ◆営業活動において早起きは時間管理の基本である 営業実績の高い営業社員、すなわち仕事のできる人に共通していることは、朝は早起 きであるということです。もう少し正確にいうと、時 ...

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営業活動の効率化1|効率化の考え方を明確にする

2020/1/30  

営業で実績を高めるためには、営業活動の効率化を図らなければなりません。時間は誰にも均等の24時間しかないのですから、いかに無駄な時間をなくして重要な営業活動に時間を割り当てられるかが重要です。ここでは ...