営業研修の実践手法

研修技法2

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営業研修の実践手法10|営業研修は反復実施して成果を定着させる

2020/1/30  

営業研修は反復実施して成果を定着させる ◆営業研修の成果把握は長期的に検証する 営業研修の成果把握は、長期的に検証することが重要です。営業研修直後に 営業実績があがっても、あがらなくても、それは本当の ...

研修技法1

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営業研修の実践手法9|受講後に本当の研修が始まる

2020/1/30  

受講後に本当の研修が始まる ◆営業研修では営業社員とは違う立場の経験をさせる 営業研修では、顧客の心理状況とその変化についての講義があります。この ような内容は、話だけでは、なかなか理解できないので、 ...

実践手法3

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営業研修の実践手法8|営業研修は本質に気づかせるように教える

2020/1/30  

営業研修は本質に気づかせるように教える ◆営業研修における失敗事例の重要性 営業研修の中で、失敗事例を取り上げることは重要な課題です。講師は数多くの 失敗事例を持っているはずですが、守秘義務により抽象 ...

実践手法2

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営業研修の実践手法7|営業研修を実施するとき注意すべき点

2020/1/30  

営業研修を実施するとき注意すべき点 ◆営業研修では正解ではなく自分で考えるヒントを教えてもらう 営業研修に参加する受講者は、正解を教えてもらうような気持ちで参加しては いけません。学校の勉強ではないの ...

実践手法1

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営業研修の実践手法6|会社と参加者の双方の満足が大切

2020/1/30  

会社と参加者の双方の満足が大切 ◆営業研修の階層別研修は現場に近い営業職から順番に実施する 営業研修はどの階層から受けさせるのが最も効果的でしょうか。新入社員研修を別にして、経験的に言うと、中堅社員か ...

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営業研修の実践手法5|営業研修の内容を工夫する

2020/1/30  

営業研修の内容を工夫する ◆営業研修では講義と訓練を組み合わせて実施する 営業研修には、営業に関する知識も必要ですし、グループ討議などにより考える力を養うことも必要ですし、ロールプレイングなどの訓練も ...

実践手法3

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営業研修の実践手法3|営業研修の講師、参加者、会場等の決め方

2020/1/30  

営業研修の講師、参加者、会場等の決め方 ◆営業研修における外部講師の役割 営業研修は、営業経験が長くて、営業実績の高かった営業社員が講師を務めると 成果があがるように思われますが、実際には必ずしもそう ...

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営業研修の実践手法4|営業研修の体系を創る

2020/1/30  

営業研修の体系を創る ◆営業研修で目指す営業社員は人間力の高い人 営業実績を長期間にわたって高いレベルに保っている営業社員には、魅力的な人が 多いと思います。営業という仕事は顧客と常に接している仕事で ...

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営業研修の実践手法2|営業研修の企画を綿密に立てる

2020/1/30  

営業研修の企画を綿密に立てる ◆営業研修担当者の熱い思いが起点となる 営業研修の担当者は、営業研修に対して、自分なりの熱い思いを持つことが大切です。 どんな仕事も同じですが、その仕事を担当する人の情熱 ...

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営業研修の実践手法1|営業研修は何のために実施するのか

2020/1/30  

営業研修はただ単に研修専門会社に丸投げして実施しても成果はあがりません。経営者から営業研修担当者まで一貫した考え方を持って、内容や運営方法を十分に検討してから実施することが重要です。ここでは、営業研修 ...