営業アドバイス

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業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です

2020/2/3  

社内に蓄積されているノウハウが営業に生かされていない?! 同じ企業の中で、同じ情報システムを活用しながら、業績が高い人材と、低い人材に 分かれます。その理由はなぜでしょうか。アクティブ・コンサルティン ...

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営業は成功の確率を積み上げることが大切です

2020/2/3  

実績の高い営業社員は細部にまでスキがない 『魂は細部に宿る』という話しをしましたが、これはすべての分野における営業社員にもそのまま当てはまります。高実績をあげ続けている営業社員は、とにかく細かい点に ...

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魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です

2020/2/3  

多額な投資や売場面積の拡張がなくても売上は大きくアップします チェーンストアを取引先とする企業の営業社員を例にあげてご説明をしてきましたが、 今回は、チェーンストアに直接、実施しているコンサルティング ...

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成果のあがる提案書と営業商談が求められています

2020/2/3  

営業商談の内容が同質競争に陥っていませんか チェーンストアを取引先とするメーカーや卸会社の皆様は、よくチェーンストアのことを、 同質競争に陥っていると口にしていませんか。例えば、「目をつぶって店の中に ...

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営業社員の商談交渉力アップが急務です

2020/2/3  

企画書の質は高まったが、営業社員の提案力は低くなっている?! メーカーには、マーケティング関連の部署が設置されて、各種の統計データを集めて 市場動向を分析したり、独自の調査を行ったりする機能を担うよう ...

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