営業アドバイス

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営業実績は、取引先の伸びを上回る伸びを示していますか?!

2020/2/5  

貴社の営業実績の伸びは、本当に営業努力の伸びですか 企業にはライフサイクルがあります。例えば、ドラッグストア業態は、まだ成長段階に あるために、主要企業はいずれも2桁出店を続けています。そのために、ド ...

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従来の新入社員研修だけで、即戦力に育てられますか?!

2020/2/5  

即戦力化するために、新入社員の早期育成は急務です 毎年、新入社員を迎える時期に合わせて、人事部を中心にして、新入社員研修のプログ ラムを作成していることと推測いたします。日本経済の厳しい状況を考えると ...

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営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い

2020/2/5  

『情報の重要性』に対する感度の違い アクティブ・コンサルティングでは、長年の経営コンサルティングの経験から、業績の良い企業と業績が思わしくない企業とでは、いくつかの点で 違いがあると感じております。そ ...

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提案力の高いメーカーと卸会社のみがシェアをあげられる

2020/2/4  

売場づくりの提案力によってシェアが決まる アクティブ・コンサルティングは、さまざまな業態のチェーンストアの経営戦略や販売戦略と、その取引先であるメーカーや卸会社の営業戦略やリテールサポートをお手伝い ...

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取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす

2020/2/4  

取引先の近くに競合店が出店して業績が悪化した あるホームセンターの事例ですが、開店後10年たっている約1200坪のA店から2k mほど離れたところに、競合企業が約3000坪のB店を新規にオープンさせま ...

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本社プロジェクトの推進により、企業体質を一気に変える

2020/2/4  

マーケティングの4Pは知っていても、できていない マーケティングの4Pは、少しでもマーケティングの勉強をしたことのある人ならば、誰でもご存知だと思います。しかし、実際に4Pをバランスよく展開しているか ...

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リテールサポートで営業実績が大幅にアップする

2020/2/4  

メーカーエゴ丸出しの売場づくりが目に余る 経営コンサルタントとして、毎日のように、ドラッグストア、ホームセンター、スー パーマーケットなどの店舗を訪れていますが、時々、チェーンストアの店頭で、 目に余 ...

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本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』

2020/2/4  

自社製品を売るための店頭販売ノウハウが身についていない メーカーが繁栄するためには、チェーンストアの店頭を通じて、自社製品の売上を高めなければなりません。いくらチェーンストアに商品を押し込んでみても、 ...

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営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能

2020/2/4  

小売店もメーカーも卸も営業社員によって業績が大きく変わる ドラッグストア、ホームセンター、スーパーマーケットなどのチェーンストアでよく体験することですが、店長が交代すると、業績のよい店が悪くなったり、 ...

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営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要

2020/2/3  

営業に失敗するには、必ず失敗に至る原因があるはずです?! 物事には、必ず因果関係があります。つまり、営業に成功したときには、成功に結びつ いた原因があり、その逆に営業に失敗したときには、失敗に結びつい ...

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