同行指導者育成｜同行指導のノウハウを伝授する

同行指導者育成１ 同行指導者育成１は、「同行指導者育成の重要性を認識する」です。なぜいま同行指導者育成が重要なのか？その意義をお伝えしたいと思います。 同行指導者育成の重要性を認識する 同行指導者育成 ...

同行指導者育成２ 同行指導者育成２は、「既存客の訪問販売を体験させる」です。まず比較的やりやすい既存客の訪問販売から体験させます。最初は指導者である上司や先輩が見本を見せて、２回目からは指導される人に ...

同行指導者育成３ 同行指導者育成３は、「新規客の訪問販売を体験させる」です。営業活動で最も難しいと言われている新規客の訪問販売を体験させます。営業とは厳しい仕事であることを認識させるのですが、落ち込ま ...

同行指導者育成４ 同行指導者育成４は、「単独での販売に挑戦させる」です。ある程度まで、上司や先輩が同行指導で教えた後は、単独での販売に挑戦させることが大切です。上司や先輩は途中で口を出さずに見守って、 ...

同行指導者育成５ 同行指導者育成５は、「企画を立てて提案をさせる」です。営業活動では、積極的に攻める姿勢が重要です。そして、そのための武器となるのが販促ツールです。一通り、営業活動に慣れてきたら、企画 ...

同行指導者育成６ 同行指導者育成６は、「問題解決能力を高めさせる」です。営業活動は、問題解決業です。相手の問題点を探して、自社の商品で解決する提案をするのが仕事です。その結果、商品が売れるのです。新人 ...

同行指導者育成７ 同行指導者育成７は、「戦略営業の視点を植え付ける」です。同行指導は上司と部下がコミュニケーションを取る場でもあるので、この機会を利用して、一段上の戦略営業についても教えることが大切で ...

同行指導者育成８ 同行指導者育成８は、「チームワークを学ばせる」です。同行指導の最終回は、営業活動は一人でやるものではなく、チームで成果をあげるものだということを教えます。そのために、何が必要か具体的 ...

個人営業とは何か？から始めて、個人営業の営業研修テーマや、研修に関連する情報をご紹介します。個人営業には、訪問販売と店頭販売がありますが、ここでは主に訪問販売について解説しています。 個人営業研修 個 ...