同行指導者育成研修｜同行指導者育成研修の成果と研修カリキュラム

同行指導者育成研修

同行指導者育成研修は、先輩社員が新人社員と同行して商談現場に踏み込み、新人社員を個別に強化するノウハウを学ぶ研修です。この研修により、同行指導する先輩社員と指導される新人社員の両方の能力アップを図ることができます。

同行指導者育成研修の成果は、下記の通りです。

同行指導者育成研修カリキュラムの概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。

研修内容	技法
同行指導対象者の課題と指導方針・同行指導対象者の課題確認・重点商品やキャンペーン等の確認・同行営業に対する要望の確認　・同行指導方針の共有同行指導実施時の指導ポイント・商談の進め方のアドバイス・セールストークのアドバイス・現場での営業課題の抽出と改善提案	講義
同行指導のグループワーク・同行指導の課題抽出をする・同行指導の改善策を検討をする・優先順位を決めて実行計画を作成する	討議
上記グループワークの発表と講師によるコメント・良い点・悪い点の明確な指摘・改善ポイントを具体的にアドバイス・疑問点に対する質疑応答	発表
質疑応答・まとめ	講義

営業研修のことなら、アクティブ・コンサルティングにご相談下さい！社内研修としてオンラインでの実施が基本です。状況に応じて、講師が貴社にお伺いして実施することも可能です。

アクティブ・コンサルティングの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。

: 個人営業研修｜個人に対する営業能力を高める

個人営業とは何か？から始めて、個人営業の営業研修テーマや、研修に関連する情報をご紹介します。個人営業には、訪問販売と店頭販売がありますが、ここでは主に訪問販売について解説しています。個人営業研修個 ...

続きを見る