営業活動の効率化６｜効率化には情報が重要である

営業活動の効率化６

営業活動の効率化６は、「効率化には情報が重要である」です。営業活動の効率化を図るための1つの鍵は情報です。効率化を図るためには、判断を速く、行動を速くすることが大切ですが、その源となるのは情報だからです。

効率化には情報が重要である

素早く行動を起こす

営業時間の効率を高めている営業社員に共通する特徴は、素早く行動を起こすという点です。素早く行動を起こすというのは、言い換えれば素早く判断をする、すなわち、意思決定が速いということです。すぐに決めて、すぐに行動を開始する、違うと思ったらすぐに行動を中止するか、修正します。その積み重ねが、成功をもたらすのです。いつ までも迷い、なかなか行動を起こさない人は、時間をむだにしているのです。

仮説能力を高める

意思決定を速めて、素早く行動を起こすためには、何が必要なのでしょうか。最も重要な要素は、仮説能力を高めることです。意思決定をするためには、判断材料を集めることが大切です。すなわち、データ収集とデータ分析です。そして、それに基づいて、仮説を立てることです。何パターンかの仮説を立て、最良の結果と最悪の結果がシミュレーションできれば、自ずと意思決定することが可能になります。

情報収集ネットワークを作る

素早く行動するための第一歩は、データ収集です。高度情報化社会ですから、ある程度のデータは、Ｗｅｂ上からも収集することができます。しかし、本当に重要な情報は、人間が持っていることを忘れてはなりません。一次情報は、人と人が顔を合わせることにより収集できるのです。営業社員たるもの、常日頃から社外人脈を広げておくことが大切です。情報収集ネットワークを作りましょう。

気の合う人を大切にする

人が２人以上集まると、気が合うとか、合わないとかいう状況が発生します。営業社員である以上、仕事上どうしても付きあわなければならない人に対しては、無理にでも合わせる必要があります。しかし、味方チームを結成する場合には、無理に気が合わ ない人とチームを組む必要はまったくありません。気が合う人がみつかったときには、その人を大切にして、相乗効果を高めていくことが必要です。

時代の変化に対応する

営業時間の効率を高めるためには、時代の変化に対応していかなければなりません。 具体的にどのような意味かというと、１つは新しいツールを使いこなすことです。特に、 電子機器は日進月歩の勢いで、性能が向上しています。同じ仕事をこなすのに時間を短縮できるツールがあれば、積極的に使いこなしましょう。ツール以外にも新しい管理手法を学んだら、すぐに取り入れるなど、変化に対応していきましょう。

営業研修のことなら、アクティブ・コンサルティングにご相談下さい！社内研修としてオンラインでの実施が基本です。状況に応じて、講師が貴社にお伺いして実施することも可能です。

アクティブ・コンサルティングの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。