営業活動の効率化｜営業活動を効率的にするためのノウハウを解説

営業活動の効率化１ 営業活動の効率化１は、「効率化の考え方を明確にする」です。営業活動は、時間との戦いです。営業活動で実績を高めるためには、時間効率を高める必要があるという考え方を明確にする必要があり ...

営業活動の効率化２ 営業活動の効率化２は、「営業社員の時間管理の秘訣」です。営業社員が時間効率を高めるために、具体的に何をどうすればよいのか、簡潔にご説明します。ぜひ営業社員の皆様は、参考にしてみてく ...

営業活動の効率化３ 営業活動の効率化３は、「営業活動で何に重点を置くべきか」です。営業活動の効率化は戦略的に進める必要があります。戦略的とは、重点を置くべき事項を明確にして、時間の使い方にメリハリをつ ...

営業活動の効率化４ 営業活動の効率化４は、「個々の仕事の速度を速める」です。営業活動を効率化するためには、１つ１つの仕事の速度をできる限り速める努力をすることが大切です。トータルの仕事時間は、１つ１つ ...

営業活動の効率化５ 営業活動の効率化５は、「仕事に集中することが大切」です。営業時間を効率化するためには、仕事にいかに集中するかがポイントとなります。そのためには、集中を妨げるものは、全力で排除するこ ...

営業活動の効率化６ 営業活動の効率化６は、「効率化には情報が重要である」です。営業活動の効率化を図るための1つの鍵は情報です。効率化を図るためには、判断を速く、行動を速くすることが大切ですが、その源と ...

営業活動の効率化７ 営業活動の効率化７は、「バランス感覚が大切である」です。１つの仕事のクオリティを高めれば高めるほど時間がかかります。質と時間は相反の関係にあります。このことを自覚して、仕事の質と量 ...

営業活動の効率化８ 営業活動の効率化８は、「視点を変えてみることも必要」です。視点を変えてみるというのは、例えば、いままで自分でやっていた仕事の一部を外注に出すなどです。つまり、仕事に関する視野を広げ ...

営業活動の効率化９ 営業活動の効率化９は、「営業活動はチームで行う」です。大きな仕事は一人ではできません。チームを構成して臨む必要があります。自分のできる範囲内で最高のチームを作りましょう。チーム人数 ...

営業活動の効率化１０ 営業活動の効率化１０は、「プロセスも重視して進める」です。営業活動は結果がハッキリと出る仕事です。しかし、結果に至るためにはプロセスがあります。常にプロセスの評価をしながら、結果 ...

法人営業研修 アクティブ・コンサルティングでは、これまでに数多くの法人営業研修を実施してきました。ここでは、法人営業とは何かから始めて、法人営業研修の主なテーマや、研修内容の一部をご紹介したいと思いま ...