営業力強化の方法１８｜研修は地に足をつけて繰り返し実施することが大切！

営業力強化の方法１８

営業力強化の方法１８は、「研修は地に足をつけて、繰り返し実施することが大切！」です。研修は１度実施するだけでは、効果は完璧ではありません。繰り返し実施することにより、段々定着していくのです。

研修は地に足をつけて繰り返し実施することが大切！

自分が進歩し続けていれば、同じ研修でも新たな発見がある

急成長を遂げたあるチェーンストアの経営者が、面白いことを言っていました。それは、「私は、研修は自分にとって、とても有意義なことだと考えています。だから、時間が許す限り、できるだけ多くの研修に参加しています。何度も研修に参加していると、同じ講師から同じ話を２度も３度も聞くことがあります。同じ話が２度目だと、以前聞いたからと飽きて一生懸命に聞かない人がいます。

でも、これは間違いです。自分が以前より進歩していれば、同じ話を２度聞いても、そこから得ることが前回聞いたときとは違います。３度聞いても、その時は自分がさらに進歩しているので、また新たな発見があります。」

私はこの考え方に１００％賛成です。なぜならば、これは本を読むときにも同じことが言えるからです。良い本というのは、何度読んでも、自分の進歩の度合いに応じて、新たに学ぶべきことが見つかるものです。私自身も、気に入った本は、重要な所に赤線を引いて、何度も何度も読み返していますが、読むたびに自分の進歩に応じて、最初に読んだときとは違う、新たな発見が必ずあります。

３度目の研修で、より理解が深まったという受講者

当社が年間契約で、経営コンサルティングの一貫として、研修に関しても体系的にお手伝いしている、ある企業では、同じメンバーに同じ研修を繰り返し受講させたいという強い要望がありました。

先日、当社の最人気メニューである「商談交渉力アップ研修」を３度目に受講した受講生の感想文を読んだところ、「今回、講義３回目ということで、かなり習得できたことと思います。・・・」という書き出しで、1度目よりは２度目、２度目よりは３度目のほうが、 理解が深まったという内容が書かれていました。

研修の中で、自分の担当企業に対する販促提案の企画書を作成させるのですが、実際にその受講者の作成した企画書は、１度目の研修のときと比べると、天と地ほどの格段の進歩を遂げていたのです。

最初は講師としても、まったく同じ研修を複数回受講させることに、少し抵抗があったのですが、２回、３回と実施しても、そのつど取り上げる担当企業を変えるので、まったく飽きることなく、やればやるほど進歩していくことが、実感としてわかりました。

本来、研修や訓練というものは、同じ内容を、噛んで含めるように、何度も何度も繰り返すことによって、効果が倍増するものなのかもしれません。１つの研修を完全に理解してマスターするまでは、 次の研修カリキュラムに進ませずに、繰り返し同じ研修を受講させるというやり方は、とても効果があります。企業の皆様にも、人材教育は、地に足をつけて、じっくりと取り組 むという考え方を持っていただきたいと思います。

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