営業力強化の方法｜営業力強化に役立つアドバイスをお贈りします

営業力強化の方法１ 営業力強化の方法１は、「営業社員の商談交渉力アップが急務」です。同じ企業内でも商談交渉力に大きな格差があるのが現状です。営業社員の底上げを図り、レベル合わせをすることが急務です。 ...

営業強化の方法２ 営業力強化の方法２は、「成果の上がる提案書を営業商談が求められています」です。商品の差別化はもちろんですが、営業商談の内容にも競合他社を上回る差別化が求められています。 成果のあがる ...

営業力強化の方法３ 営業力強化の方法３は、「魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です」です。「魂は細部に宿る」は、一見同じように見えても、本物は細部を詳細に見ると違いがわかるという、物事の本質を突 ...

営業力強化の方法４ 営業力強化の方法４「営業は成功の確率を積み上げることが大切です」となります。世の中の出来事は、誰にも先のことはわかりません。人間がやれることはただ１つ成功の確率が高いと判断したこと ...

営業力強化の方法５ 営業力強化の方法5は、「業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です」です。これは、言葉通り、業績が低い営業社員の底上げを図ることは、全社の営業力を強化するために最も重要な事項で ...

営業力強化の方法６ 営業力強化の方法６は、「営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要」となります。失敗したときは原因を分析するけれど、成功したときは分析しないという人を多く見受けます。成功したと ...

営業力強化の方法７ 営業力強化の方法７は、「営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能」です。営業ノウハウは長期にわたって積み重ねるものですが、仕事に対する意欲や姿勢はいつでもすぐに変えることが可 ...

営業力強化の方法８ 営業力強化の方法８は、「本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』です。アクティブ・コンサルティングで最も数多く実施した実績がある研修が『商談交渉力アップ研修』です。その名の通 ...

営業力強化の方法９ 営業力強化の方法９は、「リテールサポートで営業実績が大幅にアップする」です。ここまで何度も繰り返し強調していることですが、営業社員の重要な仕事は、店頭で自社製品の売上を伸ばすことで ...

営業力強化の方法１０ 営業力強化の方法１０は、「本社プロジェクトの推進で、企業体質を一気に変える」です。営業社員個々のレベルアップはもちろん重要なのですが、さらに重要なことは、企業改革により企業体質を ...

営業力強化の方法１１ 営業力強化の方法１１は、「取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす」です。営業の鉄則は、すべてをお客様の立場に立って考えることです。チェーン本部担当営業社員は、取引先の立場 ...

営業力強化の方法１２ 営業力強化の方法１２は、「提案力の高いメーカーのみがシェアをあげられる」です。これはもう絶対条件と言ってよいと思います。市場シェアを高められるのは、提案力の高いメーカーと卸会社の ...

営業力強化の方法１３ 営業力強化の方法１３は、「営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い」となります。アクティブ・コンサルティングでは、多くの企業に対するコンサルティングや研修を実施してきたから ...

営業力強化の方法１４ 営業力強化の方法１４は、「従来の新入社員研修だけで即戦力に育てられますか」です。多くの企業の新入社員研修はあまりにも定型化および形骸化していて、お客様視点を起点とした実務研修とは ...

営業力強化の方法１５ 営業力強化の方法１５は、「営業実績は取引先の伸びを上回っていますか」です。営業実績が伸びていても、その度合いが取引先の伸びを下回っていたら、シェアを落としていることになります。数 ...

営業力強化の方法１６ 営業力強化の方法１６は、「本当に店に役立つ販促ツール開発が求められています」となります。小売店は問題を数多く抱えています。本部営業では、その問題を１つでも改善する提案をすることで ...

営業力強の方法１７ 営業力強化の方法17は、「業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる」です。なぜいま業種を超えた経営統合が必要なのか、その本質を考えてみる必要があります。時代の変化に ...

営業力強化の方法１８ 営業力強化の方法１８は、「研修は地に足をつけて、繰り返し実施することが大切！」です。研修は１度実施するだけでは、効果は完璧ではありません。繰り返し実施することにより、段々定着して ...

営業力強化の方法１９ 営業力強化の方法１９は、「流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要」です。流通構造は刻々と変化しています。メーカーや卸会社は、流通構造の変化に応じて、営業体制を改善し、その ...

営業力強化の方法２０ 営業力強化の方法２０は、「人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資」となります。企業が成長を続け、勝ち続けるための最大の要因は、人材育成です。人材に投資を続ける企業の ...

営業力強化の方法２１ 営業力強化の方法２１は、「営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題！」です。これまでに何度も繰り返し強調していることですが、営業力強化で最も重要なことは、営業社員のレベル格差を少し ...

営業力強化の方法２２ 営業力強化の方法２１は、「営業環境の変化に応じた人材育成が必要」です。チェーンストアをはじめ、経済環境が著しく変化しています。今こそ、営業環境の変化に応じた人材育成が急務となって ...

営業力強化の方法２３ 営業力強化の方法２３は、「店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる」です。店頭における情報発信を適切に行えば、消費者は高機能商品を購入してくれます。高機能商品が売れない ...

営業力強化の方法２４ 営業力強化の方法２４は、「通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう」です。これはチェーン本部担当営業社員にとって、最も重要なポイントです。バイヤーはPOSデータのみで育成商 ...

営業力強化の方法２５ 営業力強化の方法２５は、「本格的な売り場サポートに取り組むメーカーが増えている」です。チェーンストア本部と現場の乖離を、メーカーが売場サポートで埋めることにより、売上を伸ばすメー ...

法人営業研修 アクティブ・コンサルティングでは、これまでに数多くの法人営業研修を実施してきました。ここでは、法人営業とは何かから始めて、法人営業研修の主なテーマや、研修内容の一部をご紹介したいと思いま ...