セールストーク１０｜商品説明１「商品に興味を持ってもらう」

セールストーク１０

セールストーク１０は、「商品説明１：商品に興味を持ってもらう」です。商品説明の第一歩は、商品に興味を持ってもらうことです。どうすれば相手が興味を持ってくれるのか？よく考えてセールストークを組み立てます。

商品説明１「商品に興味を持ってもらう」

商品説明で商品に興味を持ってもらうポイント

• 本題に入るときは、やや礼儀を正す
• 最初はとにかく商品に興味を持ってもらう
• 例え話などを使うと関心を持ってもらえる

商品説明で商品に興味を持ってもらうセールストーク事例

話しがなごんだら、タイミングを見て本題に入ります

「それでは、本題に入らせていただきます」
「○○様もお忙しいと思いますので、本日の本題に入らせていただきます」
「お約束したお時間が限られておりますので、そろそろ本題に入らせて いただきます」･･･etc.

本日の訪問目的をはっきりと告げます

「本日、お伺いしたのは、○月○日に発売になったばかりの新製品のご紹介の件です」 「本日は、前任者の○○が移動になったので、後任の私が引き継ぎさせていただく ためにお伺いしました」
「本日は、○月○日に開催する展示会に、ぜひいらしていただきたいと思い、お伺い させていただきました」･･･etc.

興味を持ってもらえるような切り出し方をします

「弊社の製品と○社の製品は、一見すると名称もデザインも似ているのですが、 実はまったく中身は異なる製品なのです。車に例えると、Ｆ１のレースカーと 街を走っている普通の車くらいの違いがあります」
「今度、弊社で開催するイベントは、従来のイベントとはまったく違います。 従来は広告代理店の考えた企画で実施していたのですが、今回は私たち現場の 営業社員がプロジェクトを組んで、半年も練り上げた企画で実施いたします。 必ずお役に立てる内容になっていると、自負しております」･･･etc.

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