営業戦略策定研修
営業戦略策定研修は、営業管理者、幹部社員を対象に、営業戦略策定の手順とスキルを学んでいただく研修です。研修では。短時間で戦略策定のエッセンスを学べます。本格的な営業戦略策定をするための営業戦略策定プロジェクト実施することも可能です。
営業戦略策定研修の成果と研修カリキュラム
営業戦略策定研修の成果
営業戦略策定研修の成果は、下記の通りです。
- 営業戦略の重要性と必要性を理解できます
- コンサルタントが使う分析手法がマスターできます
- ブランド戦略・エリア戦略・チャネル戦略が理解できます
- 競合と戦うＫＦＳ（成功の鍵）が明確になります
- 戦略思考を身に付けるのに役立ちます
営業戦略策定研修のカリキュラム概要
営業戦略策定研修のカリキュラム概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修内容 | 技法 |
| 営業戦略のプランニング手法を学ぶ ・ブランド戦略の役割りと策定手法 ・エリア戦略の役割りと策定手法 ・チャネル戦略の役割りと策定手法 営業戦略構築の前提となる現状分析の手法 ・営業戦略構築の前提となる現状分析の手法 ・競合に打ち勝つＫＦＳ（成功の鍵）の抽出法 ・営業戦略書の作成方法 |
講義 |
| 営業戦略構築のグループワーク ・モデルエリアを選定する ・モデルエリアの課題と解決策を検討する ・営業戦略を策定する |
討議 |
| 上記グループワークの発表と講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表 |
| 質疑応答・まとめ | 講義 |
なお、営業戦略策定については、営業戦略策定プロジェクトにより、本格的な営業戦略策定を行うことをおすすめいたします。詳しくは、下記のページをご覧ください。
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