業界別営業研修2|製薬メーカー営業社員研修

業界別営業員研修2

業界別営業研修2は、製薬メーカー営業社員研修です。OTC業界における製薬メーカーの営業社員を対象にして実施する研修です。ドラッグストアなどのチェーンストア本部に対する提案力や交渉力を高めて、営業実績を増大することを目的とした研修です。

営業社員

製薬メーカー営業社員研修

アクティブ・コンサルティングでは、製薬メーカーの営業社員を対象にした営業研修カリキュラムをご用意しております。ここでは、例として1日コースの研修カリキュラム概略をご紹介しております。あくまで概略ですので、実際に実施する場合の研修カリキュラムについては、ご相談下さい。

研修内容 技法
1.製薬業界の動向と対策
    (1)業態別チェーンストアの動向
    (2)NB商品とPB商品の動向
    (3)高付加価値商品へのシフト
2.製薬営業の販売企画の立て方
    (1)取引先ニーズの分析
    (2)医薬品データの収集・分析
    (3)医薬品販売企画書の作成
3.製薬営業の本部チェーンに対する交渉力
    (1)医薬品バイヤーの重視する数値
    (2)製薬営業のプレゼンテーション技術
    (3)製薬営業の交渉力のアップ
講義
製薬営業の課題と改善策の検討
    ・製薬営業の現状分析
    ・製薬営業の課題抽出
    ・製薬営業の改善策の作成
討議
討議結果の発表と講師によるコメント
    ・良い点・悪い点の明確な指摘
    ・改善ポイントを具体的にアドバイス
    ・疑問点に対する質疑応答
発表
質疑応答・まとめ 講義

営業研修のことなら、アクティブ・コンサルティングにご相談下さい!社内研修としてオンラインでの実施が基本です。状況に応じて、講師が貴社にお伺いして実施することも可能です。

アクティブ・コンサルティングの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。

チェーン本部担当営業社員
業界別営業研修|業界別のチェーン本部に対する営業研修を行います

業界別営業研修 アクティブ・コンサルティングの業界別営業研修は、各業界の特性に合わせて、チェーン本部に対する営業企画、 営業提案力、営業交渉力などの営業力を高めることを目的として実施しています。これま ...

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