営業研修の成功ポイント|営業研修を成功させるためのノウハウを解説

営業研修の成功ポイント

営業研修はただ単に研修専門会社に丸投げして実施しても成果はあがりません。経営者から営業研修担当者まで一貫した考え方を持って、内容や運営方法を十分に検討してから実施することが重要です。どうすれば営業研修を成功させて成果を高めることができるかを10回のシリーズで説明していきます。

営業研修

営業研修を成功させるためのノウハウを解説

営業研修は仕事であると認識させる

「営業研修は仕事であると認識させる」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント1|営業研修は仕事であると認識させる

営業研修の成功ポイント1 営業研修の成功ポイント1は、「営業研修は仕事であると認識させる」です。営業研修は、勤務時間内に給与を支払って実施するのが通常です。参加者に営業研修は仕事そのものであると強く認 ...

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営業研修の企画を綿密に立てる

「営業研修の企画を綿密に立てる」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント2|営業研修の企画を綿密に立てる

営業研修の成功ポイント2 営業研修の成功ポイント2は、「営業研修の企画を綿密に立てる」です。営業研修担当者の熱い想いを起点として、現場に営業研修の重要性を伝えなければなりません。そして、関係者すべてを ...

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営業研修の講師、参加者、会場を選定する

「営業研修の講師、参加者、会場を選定する」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント3|営業研修の講師、参加者、会場を選定する

営業研修の成功ポイント3 営業研修の成功ポイント3は、「営業研修の講師、参加者、会場を選定する」です。講師選定で最も重要なことは、研修講師だけをやっている人ではなく、経営コンサルタントの一環として研修 ...

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営業研修の体系を創る

「営業研修の体系を創る」については、下記のページをご覧ください。

企画会議
営業研修の成功ポイント4|営業研修の体系を創る

営業研修の成功ポイント4 営業研修の成功ポイント4は、「営業研修の体系を創る」です。営業研修は思いついたときに単発で実施しても効果は薄いです。自社の営業レベルや課題を分析して、営業研修全体の体系を創る ...

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営業研修の内容を決める

「営業研修の内容を決める」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント5|営業研修の内容を決める

営業研修の成功ポイント5 営業研修の成功ポイント5は、「営業研修の内容を決める」です。営業研修の中には、精神論のみを重視して、非日常に追い込む研修もありますが、このような研修では本当の効果はあがりませ ...

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事前に要望をまとめておくことが大切

「事前に要望をまとめておくことが大切」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント6|事前に要望をまとめておくことが大切

営業研修の成功ポイント6 営業研修の成功ポイント6は、「事前に要望をまとめておくことが大切」です。研修がある日に、何も準備することなく参加者がただ集まってきても良い研修はできません。事前に要望をまとめ ...

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営業研修を実施するときに注意すべき点

「営業研修を実施するときに注意すべき点」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント7|営業研修を実施するとき注意すべき点

営業研修の成功ポイント7 営業研修の成功ポイント7は、「営業研修を実施するとき注意すべき点」です。ここでは、営業研修を実際に行う段階での注意すべき点についてご説明したいと思います。一番大事なことは、自 ...

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営業研修は本質に気づかせるように教える

「営業研修は本質に気づかせるように教える」については、下記のページをご覧ください。

営業研修
営業研修の成功ポイント8|営業研修は本質に気づかせるように教える

営業研修の成功ポイント8 営業研修の成功ポイント8は、「営業研修は本質に気づかせるように教える」です。特に、参加者にディスカッションをさせると、表面的な課題が数多く出てくる場合があります。講師から、さ ...

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営業研修は終了後も大切である

「営業研修は終了後も大切である」については、下記のページをご覧ください。

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営業研修の成功ポイント9|営業研修は終了後も大切である

営業研修の成功ポイント9 営業研修の成功ポイント9は、「営業研修は終了後も大切である」です。営業研修は改善のきっかけに過ぎません。本当の改善は、営業研修で習ったことを実践してから始まります。その意味で ...

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営業研修で抽出した課題に全社で取り組む

「営業研修で抽出した課題に全社で取り組む」については、下記のページをごらんください。

営業研修
営業研修の成功ポイント10|営業研修で抽出した課題に全社で取り組む

営業研修の成功ポイント10 営業研修の成功ポイント10は、「営業研修で抽出した課題は経営者に報告する」です。営業研修の成果は、研修終了直後ではなく、研修で学んだことを継続してから得られます。研修で抽出 ...

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営業研修のことなら、アクティブ・コンサルティングにご相談下さい!社内研修としてオンラインでの実施が基本です。状況に応じて、講師が貴社にお伺いして実施することも可能です。

アクティブ・コンサルティングの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。

営業スキルアップで営業力強化 - 営業研修
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