営業研修のやり方｜営業研修を成功させるためのノウハウを解説

営業研修のやり方１ 営業研修のやり方１は、「営業研修は仕事であると認識させる」です。営業研修は、勤務時間内に給与を支払って実施するのが通常です。参加者に営業研修は仕事そのものであると強く認識させること ...

営業研修のやり方２ 営業研修のやり方２は、「営業研修の企画を綿密に立てる」です。営業研修担当者の熱い想いを起点として、現場に営業研修の重要性を伝えなければなりません。そして、関係者すべてを巻き込んで実 ...

営業研修のやり方３ 営業研修のやり方３は、「営業研修の講師、参加者、会場を選定する」です。講師選定で最も重要なことは、研修講師だけをやっている人ではなく、経営コンサルタントの一環として研修も行っている ...

営業研修のやり方４ 営業研修のやり方４は、「営業研修の体系を創る」です。営業研修は思いついたときに単発で実施しても効果は薄いです。自社の営業レベルや課題を分析して、営業研修全体の体系を創ることが大切で ...

営業研修のやり方５ 営業研修のやり方５は、「営業研修の内容を決める」です。営業研修の中には、精神論のみを重視して、非日常に追い込む研修もありますが、このような研修では本当の効果はあがりません。営業研修 ...

営業研修のやり方６ 営業研修のやり方６は、「事前に要望を講師に伝えることが大切」です。研修がある日に、何も準備することなく参加者がただ集まってきても良い研修はできません。事前に要望をまとめて、しっかり ...

営業研修のやり方７ 営業研修のやり方７は、「営業研修を実施するとき注意すべき点」です。ここでは、営業研修を実際に行う段階での注意すべき点についてご説明したいと思います。一番大事なことは、自分の頭で考え ...

営業研修のやり方８ 営業研修のやり方８は、「営業研修は本質に気づかせるように教える」です。特に、参加者にディスカッションをさせると、表面的な課題が数多く出てくる場合があります。講師から、さらに深掘りし ...

営業研修のやり方９ 営業研修のやり方９は、「営業研修は終了後も大切である」です。営業研修は改善のきっかけに過ぎません。本当の改善は、営業研修で習ったことを実践してから始まります。その意味で、本当の研修 ...

営業研修のやり方１０ 営業研修のやり方１０は、「営業研修で抽出した課題は経営者に報告する」です。営業研修の成果は、研修終了直後ではなく、研修で学んだことを継続してから得られます。研修で抽出した課題を経 ...