同行指導者育成１｜同行指導者育成の重要性を認識する

同行指導者育成１

同行指導者育成１は、「同行指導者育成の重要性を認識する」です。なぜいま同行指導者育成が重要なのか？その意義をお伝えしたいと思います。

同行指導者育成の重要性を認識する

同行指導者育成研修には２つの目的がある

同行指導者育成研修には、大きく２つの目的があります。１つは、同行指導者が自分の営業方法を新人営業社員に見せて、できる限りそのやり方に忠実に実行させることです。もう１つは、同行指導者が新人営業社員のやり方を分析して、良い点と悪い点を指摘して、営業方法を改善させることです。 この２つの目的をバランスよく達成できる同行指導者を育成します。

同行指導者育成研修を実施して、初めて新人営業社員は育つ

営業社員は取引先と会って話すことから始まりますので、社内でロールプレイングをすることは大切なのですが、それだけでは本当の営業体験にはなりません。上司や先輩が適切な同行指導をすることによって、初めて本当の営業活動を体験することができるのです。そのために 新人営業社員を育成するためには、同行指導者育成研修の実施が不可欠です。

同行指導は３～４週間をワンサイクルとして実施する

同行指導の基準は７つのステップで教えることです。１つのステップを１日教えたら、３～４週間は教えられた人が自分でやってみて、次のステップに進みます。７つのステップすべてを指導するには、半年ほどの期間を必要とします。また、１回の同行指導は、事前準備→同行訪問→事後フォローの順番で実施します。

    ①既存客の訪問販売を体験させる
    ②新規客の訪問販売を体験させる
    ③単独での販売に挑戦させる
    ④企画を立てて提案をさせる
    ⑤問題解決能力を高めさせる
    ⑥戦略営業の視点を植え付ける
    ⑦チームワークを学ばせる

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