月別アーカイブ:2020年02月

営業アドバイス

本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている

2020/2/7  

チェーン本部と店舗との乖離が大きい メーカー営業社員がチェーン本部と商談をしても、取引先によっては実際の店頭は商談で約束した通りに展開されるとは限らないのが実態です。大手チェーンになればなるほど、バイ ...

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営業アドバイス

営業社員は通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう

2020/2/7  

営業社員はとにかく棚に押し込めば売れるという誤解 アクティブ・コンサルティングは、メーカーや卸会社の営業社員を対象に、ドラッグス トアチェーン、家電チェーン、SMチェーン、HCチェーンなどのチェーンス ...

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営業アドバイス

店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる

2020/2/7  

高機能・高額商品を驚くほど販売した事例 ある家電チェーン店の事例です。あるメーカーから、高機能だけど、高価格なジャー炊飯器が発売になりました。メーカーとしては、自信作だったのですが、従来の値ごろ感 か ...

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営業アドバイス

営業環境の変化に応じた、人材育成が必要です

2020/2/7  

営業には複雑で難しい問題が山積みしている ウォルマートの日本進出に端を発した日本の小売業の流通再編は、とめどない勢いで進んでいます。特に上位企業による下位企業の吸収合併が目立って増えてきており、ナシ ...

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営業アドバイス

営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です

2020/2/7  

本当に優秀な営業社員は10%程度しかいない?! アクティブ・コンサルティングでは、メーカーや卸会社の営業社員研修をコンサルティ ングの一環として位置づけております。例えば、ドラッグストア関連では、 製 ...

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営業アドバイス

人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資

2020/2/7  

頂点に達したときこそ、ゼロからやり方を見直すとき 北京オリンピックでも優勝した北島康介に関して、興味深い話を耳にしました。 それは、北島康介が水泳の世界大会で100mと200mで優勝した後、アテネオリ ...

営業アドバイス

流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要

2020/2/7  

スーパーセンターやGMSのH&BCへの取り組み アメリカでは、会員制のディスカウントストアでも、スーパーセンターでも、スーパー マーケットでも調剤を扱っており、99セントストアやコンビニでも大衆薬を売 ...

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営業アドバイス

研修は地に足をつけて、繰り返し実施することが大切です!

2020/2/5  

自分が進歩し続けていれば、同じ研修でも新たな発見がある 急成長を遂げたあるチェーンストアの経営者が、面白いことを言っていました。それは、「私は、研修は自分にとって、とても有意義なことだと考えています。 ...

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業種を越えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる

2020/2/5  

ワンストップショッピングのニーズが強まる 商品を最終的に購入して使用するのは消費者です。したがって、小売業は消費者が買い 物をしやすいような店づくりをすれば繁盛します。卸会社は、小売業が品揃えしやすい ...

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本当に店の役に立つ販促ツールの開発が求められています

2020/2/5  

小売店は店内の回遊性を高める必要性に迫られています チェーンストアは、大型化すればするほど、店舗を回遊する通路の重要性が高まってき ます。以前、あるドラッグストアの経営者が面白いことを言っていました。 ...

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