営業力強化アドバイス|営業力強化に役立つアドバイスをお贈りします

営業力強化アドバイス

アクティブ・コンサルティングがこれまでに発行した会誌などに掲載した営業力強化に関するアドバイスを中心に、書き下ろしのものも含めてお贈りする 「営業力強化アドバイス集」です。チェーン本商談がメインとなりますが、一般の営業にも役立つと思います。ぜひご覧ください。

営業アドバイス

営業力強化に役立つアドバイスをお贈りします

営業社員の商談交渉力アップが急務です

「営業社員の商談交渉力アップが急務です」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス1|営業社員の商談交渉力アップが急務です

営業力強化アドバイス1 営業力強化アドバイス1は、「営業社員の商談交渉力アップが急務です」となっています。同じ企業内でも商談交渉力に大きな格差があるのが現状です。営業社員の底上げを図り、レベル合わせを ...

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成果のあがる提案書と営業商談が求められています

「成果のあがる提案書と営業商談が求められています」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス2|成果のあがる提案書と営業商談が求められています

営業強化アドバイス2 営業力強化アドバイス2は、「成果の上がる提案書を営業商談が求められています」となります。商品の差別化はもちろんですが、営業商談の内容にも競合他社を上回る差別化が求められています。 ...

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魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です

「魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス3|魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です

営業力強化アドバイス3 営業力強化アドバイス3は、「魂は細部に宿る、これが繁栄店づくりの秘訣です」となります。「魂は細部に宿る」は、一見同じように見えても、本物は細部を詳細に見ると違いがわかるという、 ...

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営業は成功の確率を積み上げることが大切です

「営業は成功の確率を積み上げることが大切です」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス4|営業は成功の確率を積み上げることが大切です

営業力強化アドバイス4 営業力強化アドバイス4「営業は成功の確率を積み上げることが大切です」となります。世の中の出来事は、誰にも先のことはわかりません。人間がやれることはただ1つ成功の確率が高いと判断 ...

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業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です

「業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化5
営業力強化アドバイス5|業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です

営業力強化アドバイス5 営業力強化アドバイス5は、「業績の低い営業社員の底上げを図ることが急務です」となります。これは、言葉通り、業績が低い営業社員の底上げを図ることは、全社の営業力を強化するために最 ...

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営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要

「営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要」は、下記のページをご覧ください。

営業社員
営業力強化アドバイス6|営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要

営業力強化アドバイス6 営業力強化アドバイス6は、「営業の成否にかかわらず原因を分析することが重要」となります。失敗したときは原因を分析するけれど、成功したときは分析しないという人を多く見受けます。成 ...

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営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能

「営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス7|営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能

営業力強化アドバイス7 営業力強化アドバイス7は、「営業の仕事に対する意欲や姿勢は変えることが可能」となります。営業ノウハウは長期にわたって積み重ねるものですが、仕事に対する意欲や姿勢はいつでもすぐに ...

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本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』

「本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス8|本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』

営業力強化アドバイス8 営業力強化アドバイス8は、「本部との営業力を高める『商談交渉力アップ研修』となります。アクティブ・コンサルティングで最も数多く実施した実績がある研修が『商談交渉力アップ研修』で ...

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リテールサポートで営業実績が大幅にアップする

「リテールサポートで営業実績が大幅にアップする」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化9
営業力強化アドバイス9|リテールサポートで営業実績が大幅にアップする

営業力強化アドバイス9 営業力強化アドバイス9は、「リテールサポートで営業実績が大幅にアップする」となります。ここまで何度も繰り返し強調していることですが、営業社員の重要な仕事は、店頭で自社製品の売上 ...

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本社プロジェクトの推進でり、企業体質を一気に変える

「本社プロジェクトの推進で、企業体質を一気に変える」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス10|本社プロジェクトの推進で、企業体質を一気に変える

営業力強化アドバイス10 営業力強化アドバイス10は、「本社プロジェクトの推進で、企業体質を一気に変える」となります。営業社員個々のレベルアップはもちろん重要なのですが、さらに重要なことは、企業改革に ...

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取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす

「取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす」は、下記のページをご覧ください。

営業社員
営業力強化アドバイス11|取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす

営業力強化アドバイス11 営業力強化アドバイス11は、「取引先の立場で提案できる営業社員が実績を伸ばす」となります。営業の鉄則は、すべてをお客様の立場に立って考えることです。チェーン本部担当営業社員は ...

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提案力の高いメーカー社のみがシェアをあげられる

「提案力の高いメーカーのみがシェアをあげられる」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化2
営業力強化アドバイス12|提案力の高いメーカーのみがシェアをあげられる

営業力強化アドバイス12 営業力強化アドバイス12は、「提案力の高いメーカーのみがシェアをあげられる」となります。これはもう絶対条件と言ってよいと思います。市場シェアを高められるのは、提案力の高いメー ...

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営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い

「営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化3
営業力強化アドバイス13|営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い

営業力強化アドバイス13 営業力強化アドバイス13は、「営業の業績が良い企業と、思わしくない企業の違い」となります。アクティブ・コンサルティングでは、多くの企業に対するコンサルティングや研修を実施して ...

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従来の新入社員研修だけで即戦力に育てられますか

「従来の新入社員研修だけで即戦力に育てられますか」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス14|従来の新入社員研修だけで即戦力に育てられますか

営業力強化アドバイス14 営業力強化アドバイス14は、「従来の新入社員研修だけで即戦力に育てられますか」となります。多くの企業の新入社員研修はあまりにも定型化および形骸化していて、お客様視点を起点とし ...

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営業実績は取引先の伸びを上回っていますか

「営業実績は取引先の伸びを上回っていますか」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化5
営業力強化アドバイス15|営業実績は取引先の伸びを上回っていますか

営業実績は取引先の伸びを上回っていますか 営業力強化アドバイス15は、「営業実績は取引先の伸びを上回っていますか」となります。営業実績が伸びていても、その度合いが取引先の伸びを下回っていたら、シェアを ...

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本当に店に役立つ販促ツール開発が求められています

「本当に店に役立つ販促ツール開発が求められています」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス16|本当に店に役立つ販促ツール開発が求められています

営業力強化アドバイス16 営業力強化アドバイス16は、「本当に店に役立つ販促ツール開発が求められています」となります。小売店は問題を数多く抱えています。本部営業では、その問題を1つでも改善する提案をす ...

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業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる

「業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス17|業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる

営業力強化アドバイス17 営業力強化アドバイス17は、「業種を超えた卸会社の経営統合は、新たな時代の幕開けとなる」となります。なぜいま業種を超えた経営統合が必要なのか、その本質を考えてみる必要がありま ...

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研修は地に足をつけて繰り返し実施することが大切!

「研修は地に足をつけて繰り返し実施することが大切!」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス18|研修は地に足をつけて繰り返し実施することが大切!

営業力強化アドバイス18 営業力強化アドバイス18は、「研修は地に足をつけて、繰り返し実施することが大切です!」となります。研修は1度実施するだけでは、効果は完璧ではありません。繰り返し実施することに ...

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流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要

「流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化9
営業力強化アドバイス19|流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要

営業力強化アドバイス19 営業力強化アドバイス19は、「流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要」となります。流通構造は刻々と変化しています。メーカーや卸会社は、流通構造の変化に応じて、営業体制 ...

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人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資

「人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス20|人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資

営業力強化アドバイス20 営業力強化アドバイス20は、「人材育成こそイノベーションにより勝ち続けるための投資」となります。企業が成長を続け、勝ち続けるための最大の要因は、人材育成です。人材に投資を続け ...

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営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です

「営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です」は、下記のページをご覧ください。

営業社員
営業力強化アドバイス21|営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です

営業力強化アドバイス21 営業力強化アドバイス21は、「営業社員のレベル格差の是正は、緊急課題です」となります。これまでに何度も繰り返し強調していることですが、営業力強化で最も重要なことは、営業社員の ...

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営業環境の変化に応じた、人材育成が必要です

「営業環境の変化に応じた、人材育成が必要です」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化2
営業力強化アドバイス22|営業環境の変化に応じた人材育成が必要です

営業力強化アドバイス22 営業力強化アドバイス21は、「営業環境の変化に応じた人材育成が必要です」となります。チェーンストアをはじめ、経済環境が著しく変化しています。今こそ、営業環境の変化に応じた人材 ...

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店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる

「店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる」は、下記のページをご覧ください。

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営業力強化アドバイス23|店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる

営業力強化アドバイス23 営業力強化アドバイス23は、「店頭における情報発信で、高機能商品は驚くほど売れる」となります。店頭における情報発信を適切に行えば、消費者は高機能商品を購入してくれます。高機能 ...

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通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう

「通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化アドバイス24|通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう

営業力強化アドバイス24 営業力強化アドバイス24は、「通常商品と育成商品をきちんと分けた提案をしよう」となります。これはチェーン本部担当営業社員にとって、最も重要なポイントです。バイヤーはPOSデー ...

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本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている

「本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている」は、下記のページをご覧ください。

営業力強化5
営業力強化アドバイス25|本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている

営業力強化アドバイス25 営業力強化アドバイス25は、「本格的な売り場サポートに取り組むメーカーが増えている」となります。チェーンストア本部と現場の乖離を、メーカーが売場サポートで埋めることにより、売 ...

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法人営業
法人営業研修|法人に対する営業能力を高める

法人営業研修 アクティブ・コンサルティングでは、これまでに数多くの法人営業研修を実施してきました。ここでは、法人営業とは何かから始めて、法人営業研修の主なテーマや、研修内容の一部をご紹介したいと思いま ...

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