営業社員診断チェックリスト４｜交渉力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト４

営業社員診断チェックリスト４は、「交渉力の診断」です。営業は顧客に説明したり、説得することではなく、顧客と交渉する仕事です。まして、顧客に教えようとか、正そうとしては、絶対にいけません。

１	営業は説明や説得ではなく、交渉であると自覚していますか？
２	自分の目指す商談のゴールを正確に決めていますか？
３	商談戦略を策定して、具体的な設計をしていますか？
４	応酬話法の本当の意味を理解していますか？
５	応酬話法の６つの手法を説明できますか？
６	テストクロージングの意味を説明できますか？
７	答えを想定した質問を自由に繰り出せていますか？
８	顧客の質問には誠意を持って答えていますか？
９	顧客に教えようとか、正そうと考えていませんか？
１０	あなたと契約した後、顧客は満足そうですか？

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