営業社員診断チェックリスト３｜プレゼンテーション力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト３

営業社員診断チェックリスト３は、「プレゼンテーション力の診断」です。営業のプレゼンテーションとは、知っている商品知識をすべて話すことではありません。顧客の関心のあることだけを話して、買う気にさせることです。

１	商品を詳しく説明すれば、売れると思っていませんか？
２	カタログに書いてあることだけの説明に終始していませんか？
３	商品には３段階の価値があることを知っていますか？
４	本当に専門用語を使って説明してはだめなのでしょうか？
５	結論と理由をセットで話すように心掛けていますか？
６	プレゼンテーションに営業ツールを上手に活用していますか？
７	できるだけ短い言葉で、簡潔に話すようにしていますか？
８	一方的に話さずに、顧客の理解度や関心度を確認していますか？
９	顧客の五感に訴えるような話し方を心掛けていますか？
１０	顧客は、あなたの話に引き込まれていると思いますか？

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