営業診断チェックリスト｜営業管理者診断と営業社員診断

営業管理者診断チェックリスト１ 営業管理者診断チェックリスト１は、「リーダーシップ力の診断」です。営業管理者にとってリーダーシップ力は極めて重要です。リーダーシップの基本的な知識と技術を、しっかりと身 ...

営業管理者診断チェックリスト２ 営業管理者診断チェックリスト２は、「部下の掌握力の診断」です。営業管理者の仕事は、部下を通じて営業成果をあげ、営業実績を高めることです。そのためには、部下の心情を正確に ...

営業管理者診断チェックリスト３ 営業管理者診断チェックリスト３は、「状況対応力の診断」です。営業管理者は、色々な部下を使い、様々な場面を乗り越えていかなければなりません。そのために、営業管理者は、柔軟 ...

営業管理者診断チェックリスト４ 営業管理者診断チェックリスト４は、「営業目標必達力」の診断です。営業管理者は、どのような状況のもとでも、与えられた営業目標は必ず達成しなくてはなりません。最後まで、決し ...

営業管理者診断チェックリスト５ 営業管理者診断チェックリスト５は、「将来思考力の診断」です。営業管理者は、たとえ現状が良好に推移していても、その状況に満足することなく、常に将来を見据えて、自らの管理力 ...

営業社員診断チェックリスト１ 営業社員診断チェックリスト１は、「営業基本力の診断」です。営業社員が営業力を伸ばすためには、まず自分の現在の営業基本力を点検することが必要です。特に心構えや顧客に接する態 ...

営業社員診断チェックリスト２ 営業社員診断チェックリスト２は、「お客様把握力の診断」です。営業は無理に押し付けることではなくて、お客様から買ってもらえるような状況を創り出すことが大切です。そのためには ...

営業社員診断チェックリスト３ 営業社員診断チェックリスト３は、「プレゼンテーション力の診断」です。営業のプレゼンテーションとは、知っている商品知識をすべて話すことではありません。顧客の関心のあることだ ...

営業社員診断チェックリスト４ 営業社員診断チェックリスト４は、「交渉力の診断」です。営業は顧客に説明したり、説得することではなく、顧客と交渉する仕事です。まして、顧客に教えようとか、正そうとしては、絶 ...

営業社員診断チェックリスト５ 営業社員診断チェックリスト５は、「自己啓発力の診断」です。営業は精神力と技術で向上することが可能です。そのためには、日々、努力することが大切です。自己啓発により誰でも営業 ...