営業基本研修|営業基本研修の成果と研修カリキュラム

営業基本研修

営業基本研修は、営業社員、営業管理者などを対象に、営業の基本を学んでいただく研修です。営業とは何かという基本から、営業の流れ全般を理解することができます。初めての営業研修には、このテーマを選んでいただくのがおすすめです。

営業研修

営業基本研修の成果と研修カリキュラム

営業基本研修の成果

営業基本研修の成果は、下記の通りです。

  • 営業活動に対する基本的な心構えができるようになる
  • 営業とは何か、何が大切かがよく理解できるようになる
  • 営業の全体像が把握できて、流れが分かるようになる
  • 最も重要な顧客からの見込創造ができるようになる
  • 顧客との基本的な商談ができるようになる

営業基本研修カリキュラムの概要

営業基本研修カリキュラム概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。

研修内容 技法
1.実績の高い営業社員の心構えを学ぶ
    ・商談に成功する人と失敗する人の違い
    ・失敗を恐れるから失敗を招く
    ・商談前から勝負は決まっている
2.あなたの本当の仕事は何か
    ・何のためにモノやサービスを売るのか
    ・販売するモノやサービスが大好きか
    ・営業の仕事に意欲を燃やしているか
3.営業目標を必ず達成できる営業社員になる
    ・目標達成のためには自己イメージを変える
    ・目標数値を細分化して計画を立てる
    ・目標達成の実行力を身につける
講義
営業活動についてのグループワーク
    ・営業活動の課題抽出をする
    ・営業活動の改善策を検討する
    ・優先順位を決めて実行計画を作成する
討議
質疑応答・まとめ 講義

営業研修のことなら、アクティブ・コンサルティングにご相談下さい!社内研修としてオンラインでの実施が基本です。状況に応じて、講師が貴社にお伺いして実施することも可能です。

アクティブ・コンサルティングの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。

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