テーマ別営業研修カリキュラム

テーマ別営業研修の企画を立てる

営業研修の主なテーマ

テーマ別営業研修には、下記のようなテーマがあります。

◆営業基本研修 ◆顧客情報管理研修
◆新規開拓研修 ◆同行指導研修
◆企画書作成研修 ◆チェーン本部商談研修
◆プレゼンテーション研修 ◆営業計画作成研修
◆訪問販売研修 ◆営業戦略研修

営業基本研修カリキュラム例

ここでは、上記の中から、「営業基本研修」のカリキュラム例をご紹介します。

時間研修内容
10:30~12:001.実績の高い営業社員の心構えを学ぶ
    ・商談に成功する人と失敗する人の違い
    ・失敗を恐れるから失敗を招く
    ・商談前から勝負は決まっている
2.あなたの本当の仕事は何か
    ・何のためにモノやサービスを売るのか
    ・販売するモノやサービスが大好きか
    ・営業の仕事に意欲を燃やしているか
3.営業目標を必ず達成できる営業社員になる
    ・目標達成のためには自己イメージを変える
    ・目標数値を細分化して計画を立てる
    ・目標達成の実行力を身につける
12:00~13:00昼  食
13:00~14:30 4.見込創造が営業のスタートである
    ・見込創造とは問題発見・問題刺激である
    ・適切な質問話法が見込みを創り出す
    ・話上手より聴き上手に徹する
5.顧客に合わせた商品説明のポイント
    ・説明すべき内容を完全に理解しておく
    ・一方的に説明を続けると必ず断られる
    ・顧客が知りたいことを説明する
6.応酬話法の本質を理解して使いこなす
    ・応酬話法の本質は視点を変えてもらうこと
    ・クッション話法の重要性を認識する
    ・応酬話法の5つのルール使いこなす
14:40~16:00 7.ロールプレイングによる営業実践訓練
    ・商談の場面設定
    ・ロールプレイングの実施
    ・講師による改善アドバイス
16:00~16:30質疑応答・研修のまとめ

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