営業スキルを完全マスターする

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営業スキルを完全マスターするためには、「セールストーク」を身に付けることと、「営業の成功法則」を学ぶことが必要です。

「セールストーク」は、営業職に就く人にとって、おそらく最も重要なスキルです。営業活動を行う前に、お客様と接する場面を想定して、あらゆるセールストークをシュミレーションしておけば、営業が楽しくなり、成約できる確率が高まります。

「営業の成功法則」とは、過去の経験から導き出された、営業はこういう点に注意して、こういう風に進めれば、成約の確率が高まるという経験法則です。この法則をあらかじめ知ってから営業活動を行うのと、知らないで行うのでは、営業成果に雲泥の差が生じます。

営業活動を行う上で、「セールストーク」と「営業の成功法則」は必ずマスターしておかなければなりません。

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