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製薬営業研修

製薬営業研修

製薬営業研修をお引き受けいたします

製薬営業研修は、製薬業界における製薬メーカーや医薬品卸会社の営業 社員を対象にして実施する研修です。ドラッグストア、ホームセンター、 調剤薬局などのチェーンストア本部に対する提案力を高めて、営業実績 を増大することを目的とした研修です。

製薬営業研修イメージ

アクティブ・コンサルティングでは、製薬業界を対象にした営業研修カリ キュラムをご用意しております。1泊2日×3回の6日コースが基本です が、貴社のご要望に応じて実施することが可能です。ここでは、例として 1日コースの研修カリキュラム概略をご紹介しております。あくまで概略 ですので、実際に実施する場合の研修カリキュラムについては、ご相談 下さい。講師が貴社にお伺いして、営業研修を実施いたします。

製薬営業研修カリキュラム(例)

研修内容、技法

1.製薬業界の動向と対策
    (1)業態別チェーンストアの動向
    (2)NB商品とPB商品の動向
    (3)高付加価値商品へのシフト
2.製薬営業の販売企画の立て方
    (1)取引先ニーズの分析
    (2)医薬品データの収集・分析
    (3)医薬品販売企画書の作成
3.製薬営業の本部チェーンに対する交渉力
    (1)医薬品バイヤーの重視する数値
    (2)製薬営業のプレゼンテーション技術
    (3)製薬営業の交渉力のアップ
講義
製薬営業の課題と改善策の検討
    ・製薬営業の現状分析
    ・製薬営業の課題抽出
    ・製薬営業の改善策の作成
討議
討議結果に対する講師によるコメント
    ・良い点・悪い点の明確な指摘
    ・改善ポイントを具体的にアドバイス
    ・疑問点に対する質疑応答
講義
研修のまとめ 講義

営業研修のことなら、アクティブ・コンサルティングに
ご相談下さい! 専門の講師を派遣いたします。

アクティブ・コンサルティングの営業研修は、業界および貴社のニーズに 合わせて、商談にすぐに役立つ実践的な研修を実施いたします。


株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
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