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営業活動の効率化8 株式会社アクティブ・コンサルティング

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営業活動の効率化8

営業活動の効率化(その8)

営業活動の効率化(その8)についてご説明します

◆時間を買うという発想を持つ

節約は大切です。この基本を曲げるつもりはありません。しかし、節約を考えるあまり に時間を無駄に使っては本末転倒です。人生の中で最も貴重なものは時間です。人 に与えられた時間は限られており、終わった時間を取り戻すことはできません。些細 な例ですが、タクシーに乗れば10分で行けるところを、電車で行けば30分かかるとし ます。この場合、タクシー代は時間を買っていると考えることができるのです。

◆1段階上の視点で物事を捉える

目の前の仕事を一生懸命にやれば、営業効率は高まるのでしょうか。そういう場合も ありますが、そうでない場合もあります。例えば、新規ターゲットの名簿を時間をかけ て作成していたら、別の部署に同様の名簿があったという事例。1段階上の視点に立 てば、同じようなターゲットを狙っている部署同士で連携を取ったらどうかという発想 が出てきます。目の前の仕事に没頭することなく、思考にゆとりを持たせることです。

◆アポイントの取り方を工夫する

営業社員によくあるパターンなのですが、お会いしていただけるならば、いつでも結構 ですという場合があります。これは裏を返せば、自分はいつでもスケジュールがガラ空 きの営業社員ですと言っているようなものです。アポイントを入れる場合には、必ず複 数の日時を教えてもらい、調整してお伺いするというようにします。もし都合が合わな ければ、さらに別の日時に変えてもらってもよいのです。

◆運の良さを自ら呼び込むことが大切である

営業社員にも運がよい、運が悪いと感じる場合があります。運がよいとは、いつもタイ ミングよく顧客からの紹介が入って目標達成できている人などです。運が悪いとは、見 込みがあって成約しそうだったのに、いつも何か邪魔が入って決まらなくなる人などで す。確かに運、不運はあると思います。しかし、良い運を呼び込むのも実力のうちだと 考えて下さい。常日頃から、自己アピールしているから、紹介が得られるのです。

◆自分の性格に応じた時間効率を考える

営業社員にもいろいろな性格の人がいます。わかりやすい例でいえば、せっかちな 人、慎重な人です。せっかちな人は、小さなミスを防ぐように努力します。なぜならば、 小さなミスをやり直すために、無駄な時間がかかるからです。逆に、慎重な人は仕事 の速度を高めるように努力します。計画した時間内に仕事が終わらないと、次から次 へと玉突き衝突のように、計画が狂い、時間効率が悪化するからです。


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