成果があがる、実績が高まる 営業研修なら何でもご相談下さい

同行営業研修7 株式会社アクティブ・コンサルティング

営業研修 > 

同行営業研修 > 

同行営業研修7

同行営業研修7 戦略営業の視点を植え付ける

同行営業研修、戦略営業の視点を植え付ける

◆戦略営業とは演繹的に考えた営業であることを教える

同行営業では、上司と新人営業社員が一緒に活動することですから、実際に営業をして いる時間以外にも、話し合う時間を十分に取ることが可能ですし、またそうしなければ 意味がありません。同行営業6回目では、新人営業社員に戦略的な視点を植え付けるよ うにします。ここで言う戦略的とは、演繹的と同義語です。すなわち、あるべき姿を想 定することから営業活動を組み立てることを意味します。具体的に言うと、相手のキー マンの誰とどのような信頼関係を築き、どれだけの実績をあげたいのかというゴールを 設定させて、そこに向かって日々の営業活動を組み立てさせることです。

◆キーマン攻略へのステップを踏ませる

営業社員が普段会っているのは、購買の窓口となる担当者であるのが普通です。し かし、顧客と太いパイプを結んで、実績をさらに高めるためには、より権限の強い キーマンを押さえる必要があります。そのためには、現在商談を進めている担当者に 働きかけて、キーマンと面談をする機会を設定してもらうことが必要となります。戦 略営業の第一歩としては、誰がキーマンなのか調査して、キーマンとの面談の約束を 取る段階まで進めることです。そのステップに確実に達するように全力を尽くします。

◆事後フォローでは、戦略営業のシナリオを組み立てさせる

事後フォローでは、キーマンとの面談の約束が取れたのかどうか。もし取れなかった としたら、その原因は何か。次に打つ手はどんなことか、などを十分に検討します。 そして、キーマンとの面談の約束が取れたら、その時にどんな提案をするのか、そし て、そこから始めて、いつまでにどれだけの実績を上げたいのかなど、戦略営業のシ ナリオを具体的にくみたてさせるようにします。

人物イラスト7


株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
お電話でのお問い合わせは TEL 03−6202−7418
メールでのお問い合わせは   ここをクリックして下さい






  営業研修の
  お問合わせ

岡村憲之公式メールマガジン

無料登録 登録 解除

メールアドレス (必須)

お名前

   営業研修の特徴

・営業研修一覧

・業界別営業研修

・営業研修5大特長

・営業サポート内容

・参加者の感想

   営業研修の知識

・セールストーク

・営業戦略

・営業診断リスト

・営業研修技法

・営業関連の法律

・営業研修用語

   営業研修の要点

・営業管理者の心得

・営業研修の心理学

・営業研修の強化

・営業活動の効率化

・同行営業研修

   営業アドバイス

・営業アドバイス一覧1

・営業アドバイス一覧2

・営業アドバイス一覧3

   会社情報

・会社情報

・会社概要

・代表者紹介

・ご挨拶

・アクセスマップ

・ご依頼から実施までの手順


←同行営業研修6へ

同行営業研修8へ→



Copyright © 2009 Active Consulting. All rights reserved