成果があがる、実績が高まる 営業研修なら何でもご相談下さい

変化に応じた営業体制と営業研修 株式会社アクティブ・コンサルティング

営業研修 > 

営業アドバイス一覧2 > 

営業アドバイス19

アクティブ・コンサルティング営業アドバイス19

流通構造の変化に応じた営業体制と営業研修が必要です

◆スーパーセンターやGMSのH&BCへの取り組み

アメリカでは、会員制のディスカウントストアでも、スーパーセンターでも、スーパー マーケットでも調剤を扱っており、99セントストアやコンビニでも大衆薬を売ってい ます。改正薬事法の施行以降、日本でもやっと業態間競争が始まり、消費者にとっても 価格競争のメリットが享受できる環境が整ってきました。

日本でも、ウォルマートの主力業態であるスーパーセンターが、いよいよ急速な勢いで 展開されています。日本のスーパーセンターの中で、ドラッグへの取り組みに最も熱心 なのは、イオンではないかと思われます。以前より、イオンスーパーセンターの中で、 H&BCは核売場の1つとして位置づけられています。

その大きな特徴としては、調剤室が設置されている点です。この調剤室を中心として、 ドラッグストアが丸ごと入っているかのようです。イオンはGMSの中にも、ほぼ同様に 調剤室を設置していますが、企業全体としてドラッグへの本格取り組みを目指しています。 他のスーパーセンターも、H&BCを今後より一層強化してくることが予測されます。 また、会員制ディスカウントストアのコストコでも、新店にはアメリカの店舗と同じ様に 調剤を取り入れています。

◆ホームセンターのH&BCへの取り組み

ホームセンターは大型化が進みます。その代表格であるジョイフル本田では、約4万u という巨大店舗を展開しています。取り扱い点数は約20万アイテムもあります。ジョ イフル本田でも、調剤を取り扱っています。また、ホームセンターでは、グループ化に よるPB開発も進められています。PB商品には、ティッシュ、トイレットペーパー、 オムツなどの紙製品をはじめ、ハンドソープ、入浴剤、ペットフードなど、他業態の取 扱商品とかなり重なります。

業態間競争の激化をチャンスと捉えるか、ピンチと捉えるか、メーカーとしての対応策 をしっかりと打ち出すことが大切です。販路が拡大するときに、成長できるメーカーと 衰退するメーカーに分かれます。最も分かりやすい例として、改正薬事法の施行は、流 通業界全体に大きな変化をもたらします。変化が激しい時代こそ、確固とした営業戦略 の構築と、営業研修による人材育成の重要性も増します。ぜひ、アクティブ・コンサル ティングにご相談下さい。

※上記の記事の無断転載は固くお断りします。

株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
お電話でのお問い合わせは TEL 03−6202−7418
メールでのお問い合わせは   ここをクリックして下さい






  営業研修の
  お問合わせ

岡村憲之公式メールマガジン

無料登録 登録 解除

メールアドレス (必須)

お名前

   営業研修の特徴

・営業研修一覧

・業界別営業研修

・営業研修5大特長

・営業サポート内容

・参加者の感想

   営業研修の知識

・セールストーク

・営業戦略

・営業診断リスト

・営業研修技法

・営業関連の法律

・営業研修用語

   営業研修の要点

・営業管理者の心得

・営業研修の心理学

・営業研修の強化

・営業活動の効率化

・同行営業研修

   営業アドバイス

・営業アドバイス一覧1

・営業アドバイス一覧2

・営業アドバイス一覧3

   会社情報

・会社情報

・会社概要

・代表者紹介

・ご挨拶

・アクセスマップ

・ご依頼から実施までの手順


←営業アドバイス18へ

営業アドバイス20へ→



Copyright © 2009 Active Consulting. All rights reserved