成果があがる、実績が高まる 営業研修なら何でもご相談下さい

営業研修技法2討議法 株式会社アクティブ・コンサルティング

営業研修 > 

営業研修技法一覧 > 

営業研修技法2

営業研修技法NO2 討議法

討議法の特長

  • 多くの意見を聞くので参加者の意見を変えやすい
  • 時間をかけて話すので討議の結論を受け入れやすい
  • 参加責任を感じるので行動に移す可能性が高い
  • その場限りで終わらず問題意識を継続させる
  • 講義法と連動させると効果を挙げやすい

討議法の注意点

  • 参加者は事前にある程度の知識を持って臨む
  • 講義法より時間がかかるので効率的に進行する
  • 特定の人が支配しがちなので全員が発言させる

営業研修技法のご説明をします

討議法(Discussion Mesthod)は、講義法と並んで、営業社員研修では広く用いられている 研修技法です。討議法の歴史は古く、第一次大戦中にアメリカのチャルス・P・アレンが、監 督者訓練の中に取り入れたのが始まりといわれています。討議により、問題解決のための 考え方や結論に到達するまでの、正しい思考回路を把握させることが目的に開発されたとい うことです。

討議法には、何も制約のない自由討議による方法と、あらかじめリーダーが一定の結論を用 意しており、そこに導こうと意図する方法があります。前者を自由討議法、後者を開発的討議 法といって区別しています。それぞれに一長一短があります。最初は自由討議方式からはじ まったのですが、第二次大戦中に、定型化や体系化が進んで、開発的討議法が積極的に 実施されるようになりました。

討議法の最大の効果は、参加者の一人ひとりが、グループ内に働く圧力により、新しい考え方を 受け入れるようになることです。価値観の異なる人々が、討議を重ねていくうちに、次第に調和 して、新たな価値観へと集約していくことが最大の特長です。アクティブ・コンサルティングでは 討議法は、重要な営業研修技法と位置づけており、積極的に実施しています。


株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
お電話でのお問い合わせは TEL 03−6202−7418
メールでのお問い合わせは   ここをクリックして下さい






  営業研修の
  お問合わせ

岡村憲之公式メールマガジン

無料登録 登録 解除

メールアドレス (必須)

お名前

   営業研修の特徴

・営業研修一覧

・業界別営業研修

・営業研修5大特長

・営業サポート内容

・参加者の感想

   営業研修の知識

・セールストーク

・営業戦略

・営業診断リスト

・営業研修技法

・営業関連の法律

・営業研修用語

   営業研修の要点

・営業管理者の心得

・営業研修の心理学

・営業研修の強化

・営業活動の効率化

・同行営業研修

   営業アドバイス

・営業アドバイス一覧1

・営業アドバイス一覧2

・営業アドバイス一覧3

   会社情報

・会社情報

・会社概要

・代表者紹介

・ご挨拶

・アクセスマップ

・ご依頼から実施までの手順


←営業研修技法1講義法へ

営業研修技法3ブレーンストーミングへ→



Copyright © 2009 Active Consulting. All rights reserved