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営業社員診断4

営業社員診断4 交渉力の診断リスト

営業診断リストのポイント

営業は顧客に説明したり、説得することではなく、
顧客と交渉する仕事です。まして、顧客に教えよう
とか、正そうとしては、絶対にいけません。

営業社員診断4: 交渉力の診断リスト

営業は説明や説得ではなく、交渉であると自覚していますか?
自分の目指す商談のゴールを正確に決めていますか?
商談戦略を策定して、具体的な設計をしていますか?
応酬話法の本当の意味を理解していますか?
応酬話法の6つの手法を説明できますか?
テストクロージングの意味を説明できますか?
答えを想定した質問を自由に繰り出せていますか?
顧客の質問には誠意を持って答えていますか?
顧客に教えようとか、正そうと考えていませんか?
10 あなたと契約した後、顧客は満足そうですか?

株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
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