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プレゼンテーション力の診断リスト 株式会社アクティブ・コンサルティング

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営業社員診断3 プレゼンテーション力の診断リスト

営業診断リストのポイント

営業のプレゼンテーションとは、知っている商品知識
をすべて話すことではありません。顧客の関心のある
ことを話して、買う気にさせることです。

営業社員診断3: プレゼンテーション力の診断リスト

商品を詳しく説明すれば、売れると思っていませんか?
カタログに書いてあることだけの説明に終始していませんか?
商品には3段階の価値があることを知っていますか?
本当に専門用語を使って説明してはだめなのでしょうか?
結論と理由をセットで話すように心掛けていますか?
プレゼンテーションに営業ツールを上手に活用していますか?
できるだけ短い言葉で、簡潔に話すようにしていますか?
一方的に話さずに、顧客の理解度や関心度を確認していますか?
顧客の五感に訴えるような話し方を心掛けていますか?
10 顧客は、あなたの話に引き込まれていると思いますか?

株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
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