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階層別研修 株式会社アクティブ・コンサルティング

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営業研修カリキュラムNO10

新人研修、管理者研修などの階層別研修

階層別研修についてご紹介します

階層別研修は、人事制度に基づいて実施される最も基本的な研修です。アクティブ・コンサル ティングでも新人社員、中堅社員、管理者などの区分による階層別研修を実施しています。

☆階層別研修(1): 新人営業社員研修

新人社員に対して、社会人としての心構えや、ビジネスマナー、営業先で注意すべき事項、 実際に営業活動で直面する、様々なビジネスシーンに対する対応の仕方などを教えます。 会社の中で、営業部門はどのような役割を担っているのか、他部門との連携の取り方などに ついても理解できます。

新人社員に対する導入教育は、後々の営業スタイルに大きな影響を与える結果となります。 最初に営業の役割、仕事の内容、仕事の厳しさをきちんと理解させておくことが大切です。 アクティブ・コンサルティングの新人研修は、講義とロールプレイングの組み合わせにより、 内容の充実した研修を実施します。

☆階層別研修(2): 中堅営業社員研修

中堅社員に対して、チームの中での役割り、先輩社員に対する接し方、後輩社員に対する 接し方などを教えます。中堅社員が頑張れるかどうかで、チーム全体の勢いが変わってくる ので、何よりも元気で明るく振舞って、チームを引っ張っていけるような人材に育てることが 最優先です。

中堅社員は新規開拓や業務管理などに関して、最も活躍する段階ですから、それをこなす だけのしっかりとした知識と技術を身に付けることが大切です。自ら率先して問題を発見し て、それを解決していく能力、後輩の指導に当たってのコーチングの技術なども学ぶ必要が あります。アクティブ・コンサルティングの中堅社員研修は、責任感と自覚を持たせた上で、 理論とロールプレイングの組み合わせで、確かな知識と技術を学んでいただきます。

☆階層別研修(3): 管理者研修

景気低迷が続く時代において、営業チームをどのように意欲づけて、チーム一丸となって、 業務に邁進させるかは、極めて重要な課題です。このような時代には、本当の意味でチーム リーダーの手腕が問われることになります。チームリーダーに必要な能力は、部下ひとり一 人の問題意識や悩み、強み・弱みなどをしっかり把握した上で、強いリーダーシップのもと に問題解決をしていくことです。

アクティブ・コンサルティングの管理者研修は、現場で直面する具体的な課題を取り上げて、 その解決方法をシミュレーションしていきます。さらに、チームメンバーの成功事例や失敗 事例を共有化して、チーム全体のレベルアップにつなげる方法などを教えます。


上記の研修は、コンサルタントが貴社にお伺いして実施いたします。

株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
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