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訪問販売研修 株式会社アクティブ・コンサルティング

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営業研修カリキュラムNO3

訪問販売強化と電話アプローチ研修

営業研修研修イメージ1

研修の目的と特長

研修の対象者

営業社員、営業管理者、経営幹部社員

研修の実施日数

1日間〜2日間

研修の時間割りと内容(1日コース例)

  9:00 訪問販売のすべての体系を理解する
    ・新規客獲得から固定客づくりまでの流れ
    ・電話アプローチの成功ポイント
    ・顧客情報を重視したプロセス管理
訪問販売力を徹底的に強化する
    ・実際の商談を想定した見込創造の技術
    ・どんな反論にも応えられる応酬話法の技術
    ・タイミングよく商談締結に到達する秘訣
12:00 昼  食
13:00 訪問販売のグループワーク
    ・訪問営業の課題抽出をする
    ・訪問営業の改善策を検討をする
    ・優先順位を決めて実行計画を作成する
15:00 上記グループワークの発表と講師によるコメント
    ・良い点・悪い点の明確な指摘
    ・改善ポイントを具体的にアドバイス
    ・疑問点に対する質疑応答
16:30 研修のまとめ
17:00 終  了

上記の研修は、コンサルタントが貴社にお伺いして実施いたします。

株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
お電話でのお問い合わせは TEL 03−6202−7418
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