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営業マニュアル作成 株式会社アクティブ・コンサルティング

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営業マニュアル作成

営業マニュアル作成

営業マニュアル作成により、営業社員のレベル統一を実現します

営業研修の目的の1つは、経験が浅い営業社員や、実績が低い営業社員 の底上げを図ることです。このために最も効果があるのは、営業マニュア ルの作成です。アクティブ・コンサルティングは、営業マニュアル作成の サポートをいたします。机上で作り上げるのではなく、貴社の最も優秀な 営業社員の調査を行い、それに当社のノウハウを加味して作成します。
これにより、平均以下の営業社員の底上げが実現し、全社の営業実績が 向上します。

営業マニュアル作成の手順

営業マニュアル作成の前に、事前調査をします

@経営者または営業部門長インタビューを実施します

※そこでは、戦略方針の確認をします

A経営者または営業部門長インタビューを実施します

※そこでは、戦略方針の確認をします

B現状の営業課題と営業業務の整理をします

※そこでは、調査内容の整理・分析をします

営業マニュアル作成は、プロジェクトの推進によって実施します

@プロジェクトメンバーは、分担して原案を作成します

Aプロジェクトで、原案を検討します

B全員の意見を取り入れて、マニュアルを完成します

※上記のサイクルを1項目ずつ行っていきます

営業マニュアルを全項目、完成させます

@経営者または営業部門長へのプレゼンテーションを行います

A経営者または営業部門長の意見を取り入れて修正します

B最終的にマニュアルを完成させて承認をもらいます

※営業戦略・方針に適しているか最終チェックを行います


株式会社アクティブ・コンサルティング

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
お電話でのお問い合わせは TEL 03−6202−7418
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